5月5日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)回穩(wěn)向好的若干意見(jiàn)》，從5個(gè)方面推出了14條政策措施?！兑庖?jiàn)》表示要從“充分發(fā)揮出口信用保險(xiǎn)作用”、“大力支持外貿(mào)企業(yè)融資”、“進(jìn)一步提高貿(mào)易便利化水平”、“調(diào)整完善出口退稅政策”、“減免規(guī)范部分涉企收費(fèi)”、“進(jìn)一步完善加工貿(mào)易政策”、“實(shí)行積極的進(jìn)口政策”、“加快培育外貿(mào)自主品牌”、“加強(qiáng)外貿(mào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)”等方面來(lái)促進(jìn)外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)回穩(wěn)向好。
　　毋庸置疑，這一次，國(guó)家層面這一大利好政策的出臺(tái)讓一批批擁有外貿(mào)業(yè)務(wù)的LED照明企業(yè)歡呼雀躍、熱血沸騰，“外銷(xiāo)市場(chǎng)，我們不曾放棄!我們不再錯(cuò)過(guò)!”
　　2015年我國(guó)照明產(chǎn)品出口增幅降至個(gè)位數(shù)
　　據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：2011-2015年，照明產(chǎn)品出口額為分別是220億美元、300億美元、357億美元、415億美元、453億美元;LED照明產(chǎn)品出口額則分別為：20億美元、35億美元、71億美元、90億美元、108億美元。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年中國(guó)照明產(chǎn)品出口額達(dá)453億美元，同比增長(zhǎng)9%，其中，LED照明產(chǎn)品出口額達(dá)108億美元，同比增長(zhǎng)20%。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年1-11月，LED照明產(chǎn)品出口92.81億美元，同比增長(zhǎng)12%，排在前十位的LED產(chǎn)品分別為球泡燈、燈管、面板燈、射燈、燈帶、筒燈、投光燈、路燈、舞臺(tái)燈和庭院燈。值得注意的是，在這位居前十名的LED產(chǎn)品中，LED路燈出口1.8億美元，同比增長(zhǎng)74.1%，為前十名出口額增幅最大產(chǎn)品。
　　據(jù)悉，2015年1-11月，出口規(guī)模前五目的國(guó)分別為美國(guó)、德國(guó)、日本、英國(guó)和巴西，從前五出口目的國(guó)市場(chǎng)分布來(lái)看，出口美國(guó)市場(chǎng)出口額占比23%，比2014年增加5.4個(gè)百分點(diǎn);出口英國(guó)市場(chǎng)出口額占比3.5%，比2014年增加0.3個(gè)百分點(diǎn);出口巴西市場(chǎng)出口額占比3.1%，比2014年增加1.8個(gè)百分點(diǎn);德國(guó)和日本出口額占比均有所下降。
　　專(zhuān)家分析指出，2015年照明行業(yè)出口，特別是傳統(tǒng)電光源產(chǎn)品出口量大幅下滑，增長(zhǎng)主要來(lái)自于LED照明產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)。2015年，我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)增速逐漸放緩，照明行業(yè)的增速較往年也有所下降，且是出口額十幾年連續(xù)保持兩位數(shù)增幅后首次降為個(gè)位數(shù)。但是從全局來(lái)看，照明產(chǎn)品出口增長(zhǎng)速度依舊高于全國(guó)各行業(yè)平均水平。
　　行業(yè)資深人士表示，隨著海外市場(chǎng)的需求不斷增大以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，“走出去”已成為照明企業(yè)更好實(shí)現(xiàn)“跑馬圈地”的又一法寶。近兩年來(lái)，以木林森、陽(yáng)光照明、國(guó)星光電等品牌為代表的企業(yè)正大刀闊斧地布局海外市場(chǎng)，并且在“海外掘金”的路上收獲頗豐。
　　毋庸置疑的是，在“一帶一路”的刺激下，外銷(xiāo)市場(chǎng)呈現(xiàn)“風(fēng)景獨(dú)好”之態(tài)勢(shì)，而近期國(guó)家新出臺(tái)的一大波利好政策，則照明行業(yè)的出口插上了“騰飛的翅膀”。
　　直視現(xiàn)實(shí)困難再談“海外掘金”
　　盡管現(xiàn)階段，照明產(chǎn)品出口增幅依舊高于全國(guó)各行業(yè)平均水平，且相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)與品牌打造的“投入”、“高壓”與“繁復(fù)”，外銷(xiāo)市場(chǎng)看似“簡(jiǎn)單”，但其實(shí)并不“輕松”。
　　和其它企業(yè)一樣，LED照明企業(yè)在海外市場(chǎng)不得不直面全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟、人民幣匯率動(dòng)蕩、產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，它們?nèi)缤恢恢弧皵r路虎”般，讓發(fā)力外銷(xiāo)的企業(yè)直呼：掘金海外，沒(méi)有你想的那么簡(jiǎn)單。
　　全球經(jīng)濟(jì)疲軟、外銷(xiāo)增長(zhǎng)乏力。以2015年照明行業(yè)銷(xiāo)售額為例，盡管2015年照明產(chǎn)品出口額為453億美元，同比增長(zhǎng)9%，但是從整體來(lái)看，這是我國(guó)照明行業(yè)銷(xiāo)售額與出口額在十幾年連續(xù)保持兩位數(shù)的增幅后，首次降為個(gè)位數(shù)。
　　據(jù)悉，2014年照明行業(yè)出口額增幅為15.5%，而2015年則為9%。從宏觀來(lái)說(shuō)，受大環(huán)境影響，當(dāng)前照明燈飾產(chǎn)品的確面臨外貿(mào)出口總值同比增速放緩的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這就意味著，這一兩年或有一批專(zhuān)注外銷(xiāo)的照明企業(yè)日子艱難。
　　準(zhǔn)入門(mén)檻提高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)慘烈。深圳康銘盛董事長(zhǎng)李迪初在接受采訪時(shí)表示，當(dāng)前，外銷(xiāo)型企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，壓力越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，而對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，“捆綁一個(gè)國(guó)外客戶”也越來(lái)越難。
　　與此同時(shí)，全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不甚理想，歐司朗、飛利浦等國(guó)際照明品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)根深蒂固，而西歐、北美等地市場(chǎng)近年來(lái)不斷提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，加之海外實(shí)施市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制、人民幣匯率等原因，使得照明出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上面臨著越來(lái)越大的壓力。
　　自主品牌缺失、維權(quán)意識(shí)薄弱。對(duì)于當(dāng)前的國(guó)內(nèi)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于缺乏自主品牌，使得國(guó)際市場(chǎng)拓展也困難重重。出口加工企業(yè)仍處產(chǎn)業(yè)鏈最低端，“品牌意識(shí)的缺失”造成了企業(yè)銷(xiāo)售行為、營(yíng)銷(xiāo)策略與品牌建設(shè)不協(xié)調(diào)，使得品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度沒(méi)有能夠很好地建立起來(lái)。
　　同時(shí)，LED產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題關(guān)系到整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，如不能妥善解決可能引發(fā)一系列產(chǎn)業(yè)危機(jī)，尤其是與國(guó)際品牌同場(chǎng)競(jìng)技的情況下。海外市場(chǎng)持續(xù)出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)難以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
　　做外銷(xiāo)看這里之“長(zhǎng)三角企業(yè)”
　　“海外掘金”不易，對(duì)于國(guó)內(nèi)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有根據(jù)自身實(shí)際情況布局外銷(xiāo)市場(chǎng)，并在經(jīng)營(yíng)中找對(duì)市場(chǎng)、找對(duì)方法，如此，才能取得好的成績(jī)。
　　今年全面部署全球化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)
　　江蘇達(dá)倫股份董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理周利云
　　江蘇達(dá)倫股份主要外銷(xiāo)市場(chǎng)在日本、新加坡、德國(guó)、荷蘭、意大利、捷克等，產(chǎn)品銷(xiāo)量一直非常可觀。2015年，產(chǎn)品整體銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì)，尤其在10月份以后，同比增長(zhǎng)50%左右。
　　我們公司的產(chǎn)品外銷(xiāo)占比70%左右，主要市場(chǎng)是日本、東南亞、歐洲。我們公司在日本、新加坡、意大利、荷蘭、捷克、英國(guó)都設(shè)有銷(xiāo)售公司。2016年，我們除了繼續(xù)發(fā)展已有的幾家銷(xiāo)售公司外，還將開(kāi)發(fā)南美、北美、澳大利亞等新市場(chǎng)，部署全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
　　在競(jìng)爭(zhēng)中，我們借助專(zhuān)利來(lái)助力企業(yè)發(fā)展，目前公司擁有200多項(xiàng)專(zhuān)利，在外銷(xiāo)市場(chǎng)中，尤其是外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利得不到應(yīng)有的保障。2015年涌現(xiàn)了好幾家公司山寨我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品還外銷(xiāo)到歐洲市場(chǎng)，其品質(zhì)低劣、價(jià)格隨意，嚴(yán)重影響了我們品牌形象和產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，也抹黑了“中國(guó)制造”的品質(zhì)。對(duì)此，我們已經(jīng)訴諸法律，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外共同發(fā)起維權(quán)，希望用法律武器保護(hù)自己的專(zhuān)利，堅(jiān)守自己的市場(chǎng)份額。
　　對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)是排第一位的，高科技、新技術(shù)是好產(chǎn)品和好品牌的立足之本，因而一定要注重技術(shù)的完善和革新，引領(lǐng)LED照明行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。產(chǎn)品方面，企業(yè)要注重研發(fā)新款，適應(yīng)甚至領(lǐng)先市場(chǎng)需求，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。此外，外銷(xiāo)渠道一定要多樣化，大品牌的ODM和我們自己品牌的銷(xiāo)售雙管齊下，發(fā)展全球性的外銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
　　全年力爭(zhēng)外銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階
　　安徽世林照明進(jìn)出口部部長(zhǎng)張友成
　　2015年外銷(xiāo)銷(xiāo)售占安徽世林照明總銷(xiāo)售份額的60%，并取得了較2014年同比上漲12.76%的好成績(jī)，市場(chǎng)整體趨于平穩(wěn)上漲態(tài)勢(shì)。外銷(xiāo)市場(chǎng)也一直是安徽世林照明的主攻方向，2016年外銷(xiāo)市場(chǎng)大有可為，安徽世林照明將在歐洲等中高端市場(chǎng)打開(kāi)新局面，全年力爭(zhēng)外銷(xiāo)銷(xiāo)售額再上新臺(tái)階。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外銷(xiāo)市場(chǎng)要搶占更大的市場(chǎng)份額應(yīng)該做到以下4點(diǎn)：
　　1、產(chǎn)品要有多樣性，品種要齊全。安徽世林照明的產(chǎn)品涉及白熾燈、鹵素?zé)?、熒光燈機(jī)LED光源，覆蓋第一到第三代光源產(chǎn)品，可滿足不同國(guó)家和地區(qū)客戶的需求。
　　2、不同的國(guó)家和地區(qū)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)性能的要求也不同，安徽世林照明充分利用技術(shù)中心、工程研發(fā)中心、博士后科研工作站的自主研發(fā)力量，同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名照明企業(yè)、專(zhuān)業(yè)研發(fā)檢測(cè)院所的合作，不斷提高世林產(chǎn)品的技術(shù)水平，同時(shí)滿足不同客戶的要求。
　　3、安徽世林照明于1994年開(kāi)始通過(guò)外貿(mào)公司代理出口，1997年獲得自營(yíng)出口權(quán)開(kāi)始自營(yíng)出口，通過(guò)20多年的發(fā)展，公司在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了完善的銷(xiāo)售渠道。
　　4、安徽世林照明十分重視品牌的建設(shè)和宣傳，主導(dǎo)商標(biāo)“SHILIN”2015年被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
　　在外銷(xiāo)方面，安徽世林照明主導(dǎo)的產(chǎn)品也連續(xù)多年獲得“安徽省出口名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，此外，安徽世林照明還積極參加廣交會(huì)、法蘭克福照明展等國(guó)內(nèi)外國(guó)際性照明展會(huì)，向全球客戶宣傳展示世林照明的產(chǎn)品和企業(yè)文化，同時(shí)通過(guò)貼牌國(guó)際知名品牌產(chǎn)品，逐步推廣企業(yè)自主品牌產(chǎn)品。
　　精確定位、情報(bào)先行、做好自己
　　浙江金陵照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李志鵬
　　浙江金陵2015年外銷(xiāo)產(chǎn)品份額戲劇性地超過(guò)了內(nèi)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)了“三年兩轉(zhuǎn)型”的市場(chǎng)跨越，銷(xiāo)售額比上一年增加23%。在外銷(xiāo)市場(chǎng)的布局中，金陵傳統(tǒng)客戶大都分布在南美、中東和東南亞等國(guó)。2016年我們也在著手加大對(duì)中亞、東歐地區(qū)包括俄羅斯的布局，因?yàn)檫@些地區(qū)存在巨大潛力。
　　在我看來(lái)，要發(fā)力外銷(xiāo)市場(chǎng)，要做到以下三點(diǎn)：第一是要“精確定位”。我們?cè)谧鰝鹘y(tǒng)照明的時(shí)候?yàn)閲?guó)際三大照明巨頭做OEM供應(yīng)商，在做海外市場(chǎng)時(shí)我們最先開(kāi)拓的市場(chǎng)是東南亞、中東和南美等地區(qū)，這些地區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易發(fā)力，我們也取得了初步的成功。
　　第二是“情報(bào)先行”。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，作為商人，首先要廣泛地收集各個(gè)國(guó)家的各種商業(yè)情報(bào)，了解它們的市場(chǎng)容量、法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)差異和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況。金陵光源研發(fā)中心有情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，每當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)中心要進(jìn)軍哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)時(shí)，研發(fā)中心必然會(huì)提供有時(shí)會(huì)達(dá)到10多萬(wàn)字的市場(chǎng)技術(shù)情報(bào)，避免了某些企業(yè)在外銷(xiāo)方面的“盲人瞎馬”、“夜臨深淵”的尷尬。
　　第三是要“做好自己”。2010年，金陵光源研發(fā)中心正式啟動(dòng)運(yùn)行，這個(gè)研發(fā)中心集化學(xué)工程、光源制造、電真空技術(shù)及機(jī)電一體化技術(shù)于一體，有頂級(jí)的電光源技術(shù)專(zhuān)家加盟，研發(fā)實(shí)力堪稱(chēng)一流;2011年金陵光源出版了全面、深刻、具有指導(dǎo)意義的《熒光燈制造技術(shù)》專(zhuān)著;2012年高新技術(shù)企業(yè)通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收;2013年，CNAS實(shí)驗(yàn)室建成并通過(guò)國(guó)家認(rèn)可。
　　繼續(xù)開(kāi)拓歐洲、北美等地LED照明市場(chǎng)
　　生迪智慧科技國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售副總經(jīng)理仇涌
　　2015年，生迪智慧科技有限公司的LED產(chǎn)品出口同比2014年增長(zhǎng)20%，外銷(xiāo)市場(chǎng)維持了一個(gè)良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，特別是LED照明的滲透率進(jìn)一步提高，價(jià)格進(jìn)一步降低，市場(chǎng)形勢(shì)非常好。
　　生迪一直以出口為主要業(yè)務(wù)，出口占比達(dá)90%以上，以歐美主流市場(chǎng)為主要區(qū)域，產(chǎn)品已進(jìn)駐北美COSTCO、BESTBUY等4000多家知名零售商店。2016年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)與核心客戶的緊密合作，繼續(xù)大力開(kāi)拓以歐洲、北美為主的LED照明、LED智能照明市場(chǎng)。
　　生迪堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展根本，在提供最具性?xún)r(jià)比的LED通用照明產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力智能照明，且跨界智能音響系列等系列產(chǎn)品，并已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)局面。智能技術(shù)的成熟與互聯(lián)網(wǎng)思維的滲透促使生迪加大研發(fā)投入，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路、注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與用戶體驗(yàn)。生迪投入數(shù)億元研發(fā)資金，獲得國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利500余項(xiàng)，多款產(chǎn)品于近兩年榮獲國(guó)際消費(fèi)電子展CES“智能家居產(chǎn)品類(lèi)最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“創(chuàng)新榮譽(yù)獎(jiǎng)”等，成為全球唯一獲此殊榮的中國(guó)企業(yè)。
　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，生迪以照明為基礎(chǔ)，融合電子、通訊、人工智能等各種新技術(shù)，跨界智能軟件、云存儲(chǔ)等研發(fā)領(lǐng)域;品牌營(yíng)銷(xiāo)思路上跨界多領(lǐng)域，2016年生迪聯(lián)手日產(chǎn)汽車(chē)出征國(guó)際四大頂級(jí)賽車(chē)賽事之一的澳大利亞V8國(guó)際超級(jí)跑車(chē)賽，同時(shí)也是自2013年至今荷甲冠軍球隊(duì)阿賈克斯的官方主贊助商。
　　榜樣力量
　　海外市場(chǎng)全線飄紅
　　陽(yáng)光照明火力全開(kāi)
　　2015年陽(yáng)光照明備受業(yè)界關(guān)注，在這一年中，陽(yáng)光照明取得了相當(dāng)亮眼的成績(jī)，特別是外銷(xiāo)領(lǐng)域，讓其它品牌難以“望其項(xiàng)背”。從其《2015年年度報(bào)告》中，我們可以看出，報(bào)告期內(nèi)，陽(yáng)光照明實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入42.58億元，同比增長(zhǎng)30.97%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.72億元，同比增長(zhǎng)29%。
　　陽(yáng)光照明《2015年年度報(bào)告》顯示，報(bào)告期內(nèi)，陽(yáng)光照明轉(zhuǎn)變集團(tuán)管控模式，實(shí)現(xiàn)由“業(yè)務(wù)型”集團(tuán)向“管理型”集團(tuán)轉(zhuǎn)變，將公司整體業(yè)務(wù)按照歐洲與大洋洲、美洲、亞洲與非洲、中國(guó)四大區(qū)域分別由四大主體公司承接，成為獨(dú)立核算的業(yè)務(wù)單位。管理機(jī)制的轉(zhuǎn)變?yōu)殛?yáng)光照明2015年外銷(xiāo)業(yè)績(jī)大幅提升奠定了良好的基礎(chǔ)。
　　報(bào)告期內(nèi)，陽(yáng)光照明在大洋洲營(yíng)業(yè)收入為46,944,556.49元，同比2014年上漲197.65%;在歐洲的營(yíng)業(yè)收入為1,484,885，440.61元，同比2014年上漲65.36%;北美洲的營(yíng)業(yè)收入為1,121,118,922.66元，同比2014年上漲53.67%;拉丁美洲營(yíng)業(yè)收入為193,833,493.30元，同比2014年上漲27.05%;非洲營(yíng)業(yè)收入為38,282,226.15元，同比2014年上漲17.94%;亞洲(不含中國(guó))營(yíng)業(yè)收入為706,250,871,89元，同比2014年下滑1.59%。
　　目前，陽(yáng)光照明目前主要市場(chǎng)占比分別為：歐洲35.29%、北美洲26.65%、亞洲16.79%、中國(guó)14.63%、拉丁美洲4.61%、大洋洲1.12%、非洲0.91%。由此可見(jiàn)，外銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入“撐起”了陽(yáng)光照明2015年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大半壁江山。
　　與此同時(shí)，陽(yáng)光照明還表示，2016年公司將從加快產(chǎn)品創(chuàng)新、加快生產(chǎn)效率提升、加快市場(chǎng)模式創(chuàng)新、加快管理模式轉(zhuǎn)變、加強(qiáng)成本管控力度、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制力度、加強(qiáng)人員培育力度等方面來(lái)完成2016年所制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。